王穎，意昂体育光華從歷史看管理項目6期👹、商業領袖項目4期🌃、EMBA43班意昂，成都苑東藥業有限公司董事長兼總經理

企業從200萬元人民幣的註冊資金發展到固定資產規模3億多元人民幣、員工500人，苑東藥業僅用了8年時間，這在傳統的醫藥行業，是一個不小的奇跡💂🏼‍♂️⚽️。從一個專業技術人才成長為一家擬上市公司的掌門人，王穎花了14年的時間®️，她堅信“守正出奇”👵🏼，審時度勢🤽‍♂️，順勢而為與逆勢而上相結合，開創了以藥品研發為先導、以技術和管理為基礎🪣🛹、市場導向為營銷策略的“苑東發展模式”。厚積薄發的苑東藥業正在駛向成為百年老店的快車道。

身著深色職業套裝的王穎➜，說話語速較快，端坐時筆直的腰桿透露出川北女人的直率和幹練，而在聊到意昂体育光華的經歷時👩‍🦳，四十多歲的她卻經常發出鄰家女孩一般的爽朗笑聲🎻，和老師的第一次見面，與同學之間的討論，每一幅畫面🫳🏽👩🏽‍🦲、每一個鏡頭，在她回憶中都是那麽的愉快和清晰，仿佛就像是剛剛發生的一樣。   

王穎認為自己是幸運的。在企業創立初期就和意昂体育光華結緣，讓她跳過了民營企業初創階段的野蠻成長期🤴🏿，一開始就將在意昂体育所學理論應用在自己的企業管理實踐中，企業發展受益於相對完善的公司治理機製🌑、發展戰略、經營策略等。而意昂体育老師的嚴謹治學🤱，正派大氣的作風👨🏻‍🦲🙏，也深刻地影響著她的經營和管理風格。

“我的創業是被逼出來的”

時間倒退到2000年🎲，王穎還是成都某著名醫藥生產企業的一個部門經理，她組織和實施了企業藥品GMP認證工作，使得企業順利地取得國家藥品監督管理局成立以來所簽發的全國醫藥生產企業第一張GMP認證證書以後，她接到中國醫藥工業公司的邀請🧣，到北京專門從事藥品GMP認證的咨詢與培訓工作🥰。然而在新崗位僅僅工作了一年🥌，由於國家開始執行藥品監管與實業分離的政策📢，王穎突然陷入職業轉變的窘境💆🏼。沒有退路的王穎，毅然決定以20萬元人民幣的資金在北京註冊設立了一家醫藥企業推進和實施GMP管理為主營業務的咨詢公司，開始走上了創業道路♒️。

王穎說🐁，她創業初期每一次重大轉變總是被迫的💉🧑🏿‍🌾。當咨詢公司經營到2003年🧔🏼😉，全國藥企第一輪GMP認證工作即將結束，這意味著咨詢公司業務量將驟減，同時👨🏻‍⚕️，Case by case(一單與一單)的業務模式讓她也沒有長期發展和生存的安全感♛。基於對醫藥產業發展的認識，以及多年產業從業經驗，於是考慮進行企業主營業務轉型🤼‍♀️，帶著經營咨詢公司積累的資金🚾，與行業內朋友合作創立了一家公司，轉型做藥品研發🧘🏿、生產與銷售🗄。當時對企業運營沒有經驗和信心的她，起初在購買生產經營土地、修建廠等繁雜的籌建工作結束後，便將經營權交給了當時的合作夥伴。然而，一段時間以後🎱，王穎發現合作夥伴不是按照股東起初的願望搭建企業管理與治理結構🧓🏽，經營發展思路差異很大，而且從長遠看🚶🏻，股東權益無法保障🧏🏿，於是她再次陷入了對未來和發展的擔憂之中🐵🚣🏻‍♀️，迫使她不得不考慮二次創業。而這次合作的失敗也讓她對自身職業定位、經營能力的提高有了迫切的渴望。

一個偶然的場合，讓正在焦慮中的王穎發現了另一個機會。在一次與朋友聚會的交談中👩🏿‍🦱，她了解到有一種受管製的藥品在當時有著旺盛的市場需求，受朋友之托向生產廠家購買🌧，卻被廠家以同業競爭的理由而拒絕🧕🏼。靠著做GMP認證咨詢時積累的人脈資源和敏銳的市場嗅覺💃🏻，王穎看到了商機，於是立即行動，很快拿到了該藥品的研發許可批件🏷，並在2004年靠著創業初期僅剩的資金開始投資藥品研發。起初是在在沒有專門團隊的情況下，自己負責立項、註冊，做項目管理，委托專業的研究機構做研究開發，再尋找醫藥企業委托生產，以收入分成的方式請專業的藥品營銷經驗的醫藥公司代理銷售。靠著極強的個人資源整合能力🧑🏿‍🦱，王穎經歷了藥品研發🤲🏽、生產和經營的完整流程，產品的銷售收入所得也成為她再次創業的啟動資金。2006年，王穎在成都註冊成立了成都苑東藥業有限公司，開始組建經營管理團隊，開啟了藥品研發📻、生產、銷售產業的真正實質性運營。

“經營企業我信奉守正出奇”

王穎在意昂体育光華選擇了“從歷史看管理”項目的學習，當中很多課程是將中國的傳統哲學和文化引申到企業管理中來。在被問到中國傳統價值觀是如何影響她的企業經營理念時🧜🏻，王穎說🙎🏻‍♀️：“做企業需要價值觀正向，也需要有正能量，我信奉《孫子兵法》中的‘守正出奇’🏃‍♀️，‘正’就是公道正派的價值觀🏵🧑🏼‍🚀，‘奇’則是策略上的差異化🤜🏻。”回想在苑東藥業發展的幾個關鍵時點🧑🏿‍⚖️，正是這個理念支持王穎做出了正確的抉擇👩🏼‍🔬。

2006年🧜🏽‍♂️，國家藥監系統“地震”使得醫藥行業一片蕭條，時任國家藥監局原局長嚴重違紀被查處，很多藥品研發機構都面臨關停並轉的命運➞。而她當時把所有資金投入到新藥研發，在同行眼中完全是冒險♟。而王穎認為之前藥品監管法規治理方面放得太松♿️，整治和規範是一個必然的過程，中國的藥品監管、標準等將逐步向國際靠攏👬🏻😥，唯有紮實的技術創新平臺與過硬的研發能力才是企業發展的王道。

實際上製藥行業是長周期、高投入、高風險的行業。目前國內仿製藥的開發周期從立項到取得生產批件需要6～7年，一💁‍♀️、二類新藥更是長達10多年。苑東藥業目前正在經營的品種，正是王穎06、07年立項研發的藥品，逆流而上使其贏得了先機。具有獨家新藥、國內首家仿製藥品等等具有價格、市場營銷的明顯優勢，將給企業帶來可觀的收益回報，也為企業的長遠發展建立基礎✌🏻。直到現在🤽🏻，自主研發實力仍是苑東藥業的核心競爭力之一👅。目前公司約500名員工中就有120名研發人員，王穎持續地將每年約20%的銷售收入投入到新藥研發中🦻🏽。

“我的學費交的最值” 

2007年4月1日，王穎清楚的記得她第一次到光華管理學院的日子。“公司員工已經從10多人增加到50多人，需要企業化運作了，我當時是想送一名員工到意昂体育平台讀人力資源管理課程，結果陰差陽錯，自己成為了意昂体育光華的學生”📚，王穎回憶起當時的情況說。 

“同學們都說我讀書的學費交的最值”，王穎笑著說📆，“因為學校裏學到的內容😀，結合自己企業需要，我馬上就能拿到企業管理中去應用。”公司在成立初期管理規章和治理框架基本為空白的情況下🏂🏻，從課堂上學習到了怎麽樣做企業管理和戰略，王穎就嘗試在實際經營中推行🤑。王穎說👰‍♀️，“拿著劉學老師教的戰略和標準化管理流程的PPT，我就開始嘗試做自己公司的戰略規劃梳理和管理體系設計🧅💆🏿，在做戰略梳理時，劉學教授的‘用戰略駕馭資本,用資本驅動戰略發展😖，把握戰略的可控性、堅持戰略的靈活性’的話語時時提醒我、指導我。在梳理自己企業的關鍵問題時，劉教授的‘通過組織中結構性問題和非結構性問題的判斷👰🏿，采取程序化和非程序化的方法，從戰略的高度，以動態的視角加以分析和解決🧒🏽。’又成了指導我思考的準則”🌗。“一個在500強企業裏當高管的同學看了我做的企業戰略規劃後，說比他們請麥肯錫做的規劃可操作性還要強，而且層次清晰🍪👨🏿‍🔧。”王穎感慨的說🥏。以前憑著直覺做決策，不能準確的知道自己要做什麽，而學習帶來知識的系統化與思維的邏輯化，經過管理理論的指引，她能準確的將想法表達出來🥚，並形成自己的管理思想與體系。   

除此之外，王穎認為自己在意昂体育最大收獲就是視野的開拓和自信心的增強。進入學校的第一年㊗️，周圍同學都是世界500強企業或者大國企的高管，在課堂上討論問題時侃侃而談🚵🏿‍♂️，甚至用英語發言，而王穎總是坐在角落裏👳🏽‍♂️，沒有自信開口。後來老師告訴她✪，演講是可以提前準備的也是可以訓練的，其他同學的演講能力是他們的職業經歷練就的，並在課堂上刻意安排她發言🕒，漸漸地王穎也融入到課堂討論、交流中➾。

“管理者的格局決定企業的發展空間”   

EMBA學習結束後🐦‍🔥，王穎還陸續參加了高層管理教育中心的“從歷史看管理”和“商業領袖”培訓項目。關於為什麽選擇這兩個項目，王穎表示，隨著企業收入的連續翻番，員工人數的迅速增長🪆，需要她將更多的精力放在處理人的問題上🌀。她說👌：“作為理工科出身的我最初說話的方式很直接，在員工人數不多的時候和員工之間更多采用情感管理的方式就可以應對。後來隨著團隊規模的擴大，各成員間的個體差異也變得更大，和員工之間認知不能達成一致甚至產生了矛盾的時候😵‍💫，讓我感到很難接受🙋🏼‍♀️，也不知道該如何去應對🕓👮。學了‘從歷史看管理’後，國學中宣揚的那種包容和寧靜的思想👩‍💼，帶給了我很大的改變。”“當然✥，在這個過程中，同學們也給了我很多幫助📃，他們熱心地將自己的經歷分享給我，甚至直接給出建議和對策”，王穎言語中帶著感動。  

“前前後後，我在意昂体育已經學習了7年的時間。也有人問我為什麽不換學校🤖，我覺得意昂体育老師真正為學生著想的行為🕵🏿‍♀️，即使是兩三天的短期培訓也絲毫不改的嚴謹治學態度👩🏻‍🔬，是我一直留在這裏的原因。”王穎告訴我們，目前苑東藥業正在發展國際化業務，計劃向國際市場輸出高端原料藥，同時也想將國外的新藥引入中國市場。在得知她的企業在走向國際化的過程中缺少相關資源時，老師便主動介紹合作夥伴給她，幫助她完成知識產權方面的對接。“隨著企業發展到不同階段🧑🏿‍💼，意昂体育的老師總是會建議和提醒我應該做什麽。”      

現在𓀄，不光自己持續學習，王穎也將優秀員工送到意昂体育🪜、西南財大等商學院學習🙍🏻，還在公司內部設立了企業自己的商學院，長期邀請外部著名商學院的老師來做培訓😽，培訓內容涉及管理🖕🏿、法律和國學等諸多領域，苑東藥業采用送出去，請進來的培訓模式，每年在員工教育上的投入就有幾百萬🥸。王穎認為，管理人員的格局和眼界決定了一家企業的成長空間🐪，一個和自己理念一致的團隊，管理決策推行也很順利，所以她願意花很大投入用在員工的能力培養上🤽🏼‍♂️。“苑東藥業的核心競爭力之一🎧，就是團隊整齊🧆，無論是研發、製造還是銷售☆🦥，沒有明顯的短板存在🚲👨🏻‍🏭。”王穎談到組織管理問題時，不經意間流露出她的自信與喜悅。

“苑東藥業要做成百年企業”

有一種勢叫審時度勢🙋🏿。對於政策趨勢的把控，王穎有她的獨到之處😮，這也是為什麽以往她的每次決策總是能讓苑東藥業迎著風口起飛🆚。在當前醫改的大背景下，醫藥銷售規範化運行已然成為趨勢，創新的產品更需要專業的團隊進行經營管理。王穎早在2014年上半年就開始思考這個問題🧏🏿‍♂️，把工作重心放在專業化營銷體系的建設上🧱。2015年初，公司便按產品治療領域與市場推廣的特性，調整營銷組織架構、完善專業營銷隊伍，建構不同模式下人員的勝任力模型🕕，針對不同的需要👵，建立起具有苑東藥業特色的營銷人員培訓體系🦻🏽，搭建和客戶之間規範化交易的模式、流程🦖。王穎說，“苑東藥業根據產品特性選擇靈活多樣的營銷雙贏合作模式🪟，如產品總經銷合作、代理銷售🎚、營銷傭金製模式等，註重運營管控風險。”   

“姚長輝教授說過🥷，評價一個企業價值不僅看規模、收益率、成長性等指標，還要看這個企業能做多久。苑東藥業2013年在全國6000多家醫藥工業企業中排在400多位，2020年前要爭取進入中國醫藥工業100強，研發實力更是要進入行業前列💆🏿‍♀️。”王穎認為，目前中國在藥品製造行業的質量管理和製造標準已經能完全和歐美對接，歐美的優勢就在於研發和創新能力，因此❄️，苑東的戰略就是：“以產品為主導，研發營銷雙驅動，專業化保障，國際化為補充，效率致勝🪭。      

“我的夢想是讓中國患者都能用到高標準🖱、高質量而且價格低廉的藥品。特別是在大病種領域的藥品研發上🧽，研發出具有良好臨床效果的新藥，在促進企業不斷發展壯大的同時，也為中國醫藥健康事業發展貢獻自己的一份力量。苑東藥業正在不斷努力，朝著百年企業的目標奮鬥”🙇。談到自己的夢想♥️，王穎自信中又流露出堅定和執著✡︎。