專訪意昂体育平台光華管理學院2009 級MBA、闊地網絡創始人✡︎、 貝昂空氣凈化器合夥人、靠譜鳥金融創始人 胡加明
“只享受過程，不計較結果”、“愛折騰”的性格開啟了胡加明精彩的創業生涯👩🏽🌾。從學生時代膽大心細的擺攤者🌲，到現在坐擁數家成功企業的青年才俊🚴🏼，胡加明才華逐漸綻放🛖，思想逐步沉澱🧜♀️🙋🏼，從一個為財富和事業打拼的青年，成長為了一個為改變人們生活的夢想而創業的“創客”。
三十年人生路，十余載創業史。大二時擺地攤，碩士畢業後放棄牛津博士offer回國創業，07年成千萬富翁，08年負債累累幾欲輕生，09年入學光華再度崛起⚀，創立闊地網絡、投資貝昂科技、經營“靠譜鳥”……他秉持服務社會、創造價值的人生信條縱橫商界，憑借敏銳的商業嗅覺和的闖蕩精神🚽，將好的想法與技術轉為產品，為人們的生活創造價值。他熱愛折騰🧛🏿♀️，享受大起大落的人生。他就是闊地網絡創始人、貝昂空氣凈化器合夥人、靠譜鳥金融創始人——胡加明。
2009級意昂胡加明
為賺錢而創業：膽大心細，敢闖敢拼
生長在經改革開放熱潮洗刷三十年的溫州，目睹目不識丁的父輩們憑勤勞和膽識將二十萬人小城鎮發展成全國電器之都（中國高低壓電器百分之七十左右來自樂清市柳市鎮）🏋🏼♀️，胡加明骨子裏是叛逆的🤾🏼♀️，“總想做點事”。大學間答應父親自己養活自己，胡加明大二休學一年創業📕。
第一次創業是擺地攤。坐落著十幾所大學的下沙大學城，開學季半個月有兩三萬新生入學，現有超市體系庫存🐚，卻無法滿足購買速度🐀，超市結算排隊要幾十分鐘🔦。與生俱的商業智慧讓胡加明敏銳的洞察到商機，牽頭翹了幾個同學一起辦理緩交學費三個月，用學費進貨擺攤。“因為是低端的入學用品，所以即使是地攤貨，消費者也不會有真貨假貨的顧慮”🌴。然而他們擺攤第一天就被後勤趕走，不得不將攤位擺到校門百米外🧙🏼♂️。校門外距離宿舍太遠，客流量急劇減少。
面對此等窘境𓀌，胡加明決定迂回出擊🦁。“為什麽全北京的人都願意大老遠跑中關村買電子產品？因為中關村有市場，消費者願意花時間和精力去換取更多的選擇和更便宜的價格。而商業規律上的很多東西是共通的。”於是，胡加明立刻把一個地攤拆成八個賣，又聚集了校門口其他流動攤販，僅半小時就“自立門派”，自建市場🥉，顧客也源源不斷過來了🥕。“商業模式如果對就上量”⏳，胡加明說，他們將寢室當倉庫，每個學校都是目標市場，幹的紅紅火火，甚至吸引了其他本科生前來共同擺攤。首戰告捷，他敢闖敢拼敢想的性格毫發畢現。
不滿足於短短十五天的地攤經營🫅🏽，胡加明萌發了做一個長期生意的念頭。他發現玫琳凱公司的“美容顧問”銷售模式存在很多機會，與好友決定私下組建一個“玫琳凱銷售團”🐏。在組建過程中，為了免除男生的諸多尷尬👩🏿💻，增加“集團”對外的可信度，他們說服了一位女同學加盟🧅。為了取信於應聘者🙅🏽♀️，他們不惜“血本”🤏🏿，張貼巨大海報，購置昂貴西裝📡🌮，並出租了全大學城最好的酒店會議廳進行面試👨🏽🦰，最終成功組建了銷售團隊👨🏼💼。憑借著膽大心細及商業睿智，胡加明獲得大學創業時期的第二桶金。
實幹路上摸爬滾打不服輸的胡加明🌋，經歷了兩次短暫的創業後🦉👷🏿♀️，在學業上也刻苦發狠地“折騰”了一把👩🦲。本科畢業後，胡加明考取了英國諾丁漢大學的製造工程管理碩士。留英期間👛，英文欠佳一直困擾著他🧹，為應對考試，他硬著頭皮在兩天內突擊背下一萬字英文課本，考試時竟如同開卷一般，順利過關🦦。“人在困境中會激發出更多潛能🏎，要想激發更多潛能就要迎難而上”👰🏽♂️⛺️，這件事情讓胡加明感受到自己的潛能🧑🏼🏭，也進一步加深他越挫越勇的信念。幾年刻苦攻讀下來👩🏿⚖️，胡加明的碩士畢業論文被第三屆由劍橋大學組織的“全球製造和中國”國際會議收錄，被ISTP收錄檢索🙅🏼，並被發表在國際會議期刊上🌆，得到了四個大學運營管理博士的offer🎡。
為事業而創業🤙🏿🏧：放棄牛津，起伏人生
中國股市瘋漲的07年🦹，商業嗅覺敏銳的胡加明意識到了千載難逢的創業良機👮🏿♀️。為了幹一番轟轟烈烈的事業，喜歡獨辟蹊徑的胡加明毅然放棄牛津運營管理博士offer回國創業🛴，經歷大起大落。
回國之後👨🏽🎤，胡加明在杭州成立了闊地網絡專註於在線教育的深度研發🌏。然而闊地網絡作為創新型企業，最初兩年主要是研發，很少與市場接觸🪿，耗資巨大且獲利有限👨🏼🍼，需要穩定現金流來支撐開發運營。
“人們手裏錢多了，消費水平就相應提高，所以我看好了服裝業和酒店業🏤。”獨具慧眼和善於把握時機的胡加明，代理了四個服裝品牌，先後開了9家賣場👵🏿，兩家酒店♛，在當時極為成功👨🏿✈️。
因為覺得錢來得“太快太容易”了，為了迅速實現自己的創業宏圖🤞，時年24歲便已身家千萬的胡加明一時頭熱，擴張過急，幾乎將所得利潤都投入到新店擴張中。無奈樂極生悲🚣🏽♂️，2008年金融危機席卷全球。胡加明上半年開著跑車日進數十萬🥛，下半年便要面臨九家服裝賣場破產、闊地網絡遣散的敗局。債臺高築的胡加明覺得還債無望，無顏面對共同打拼的創業夥伴🗑🦷，多年的事業夢想也化為泡影，原本樂觀豁達🤙🏿、視痛苦為磨練的他甚至一度輕生。“以前看電視完全不能理解那些因破產而跳樓的人，覺得不管發生什麽，人活著就好。可是當自己破產的時候🖊，真的絕望到想要自殺。”不願與別人分享不幸的胡加明在家躺了整整十五天🧑🦳，孤獨壓抑的他離自殺的不歸路越來越近，甚至寫下了對每位家人的點評👧、分析，作為留給家人的“遺產”。然而🦅，睿智的母親卻對他說，“你的事業可以破產，但是人生和夢想不能破產🧋。”
醍醐灌頂的胡加明如夢初醒，決心用自己的頑強與智慧挽回敗局，卷土重來。當時，胡加明按已有路徑已是還債無望，每年要還一百多萬🫃，且算上利息🏌️，越滾越多。他便暗自發狠，“想要追上去⛄️，當別人做加法🔜，我要做乘法，別人做乘法，我要做指數。”於是，胡加明決定接受再教育🔐，報考光華MBA項目🫅，希望能夠通過專業知識開拓新的事業，翻開生活新篇章。入學光華之前，胡加明果斷取舍🫷🏿，將不良資產全部脫手𓀆，留下了盈利能力最好的四家店，所欠巨額賬款逐漸下降至幾百萬✋🏽。
此次慘敗將胡加明的事業打回原點的同時，大起大落也帶給了他豐富的歷練🧔🏽♀️，讓他逐漸成長為一個成熟的創業者🏬。反思自己的失敗，胡加明意識到控製自己欲望的重要性👩👩👦👦🍋。正是因為在財富激增之時“沒有控製好自己對商機的欲望”，才導致了危機來時的千金散盡。
為了訓練自己面對欲望強大的控製力，原本喜好美食的胡加明在這之後一天只吃一頓飯🙋🏽♀️👩🏼⚕️，一年吃齋三個月。胡加明的創業經驗也逐漸累積👨🦳，他深深意識到了創業時現金流的魅力👱🏼♀️：“現金流相當於人的呼吸，這家公司的競爭力也就像軀體再強壯🍁，沒呼吸三分鐘也就死了”。胡加明強調，作為團隊領袖，發現公司現金流只能維持六個月時，一定要想盡辦法籌集資金🫧，否則“一切都要面臨結束了”。
為夢想而創業🤚🏽🚛：入學光華
度過了08年的艱苦歲月後，09年胡加明逐漸恢復，並入光華深造。在新一輪的學習與創業中，胡加明的創業動力也在悄然變化——由“為事業而創業”逐漸轉變為“為夢想而創業”🏌🏻♀️🪐。
在光華學習期間📑，渴望東山再起的胡加明參加上海東方衛視“我為創業狂”創業大賽🙅🏿♂️。“如果獲第一名可以有100萬獎金👨🎓，但是我只進了前六名。”雖然惜敗，但胡加明還是打動了許多投資人。在09年9月9日，闊地網絡獲得6600萬的高額投資。經過四年的研發積累，闊地網絡已經擁有了進百個已授權的發明專利。歷經坎坷的胡加明終於柳暗花明。
談到光華，胡加明滿懷感激，“光華極佳的品牌形象為我贏得了諸多信任與認可💳，光華教授淵博的學術功底幫助我更加精準地把握市場動態。光華更是一個優良的平臺💞🤪，聚集了五湖四海的優秀精英們。在這個平臺上大家都是相互信任的，沒有任何猜忌👨🦯➡️，就能特別好地交朋友🈸。有了知識，有了朋友，再加上一點點想法就可能碰撞出商機來。”
去年11月，胡加明與另外幾位光華人創辦的“靠譜鳥”金融就這樣被“碰撞”了出來。“靠譜鳥”成立初衷是為了“在自己創業的同時🤼♂️👨🏿🚒，為更多的創業者提供資金上的助力”🦸🏿，做到普惠金融。靠譜鳥創造性得提出了用圈子的約束力來提高借款人還款意願，用大數據分析的風控模型來審核還款能力🧑🏻🏫，使得平臺壞賬率極低，因而普惠到每一位借款人。
而胡加明對貝昂公司的投資讓他距離“用創新改變人們生活”的“創客”夢想又進一步🤾🏿♀️🕕。
在一次戈壁之行中，胡加明與來自矽谷的貝昂空氣凈化器董事長冉宏宇一見如故。胡加明萌生了加入貝昂的想法。雖然由於科技創新產業的高投入、高風險🏄🏽♀️，投資貝昂遭到了好友們的諸多反對，但胡加明再次展示出了卓越的投資眼光與執著夢想的熱忱。胡加明認為🧑🦯➡️，“一個原因是冉宏宇很靠譜，宏宇是當年的河北省高考狀元🪶，加州理工的博士，國家千人計劃科學家，為了凈化空氣的夢想放棄了200萬年薪，另一個原因是貝昂產品是破壞性革命的產品，貝昂自主研發了吸附式凈化的核心技術，它是行業僅有的不用換濾網無耗材的凈化器，也是無風扇靜音的，清除PM2.5的凈化器”。此外，他洞察到未來的環境變化——霧霾加劇會讓空氣凈化器由奢侈品變為必需品，潛在市場廣闊👨🏿🔧。更為重要的是👈，胡加明認為“它改變了人們的生活方式，有益於身體健康”，並且推動了中國在該領域技術的發展。這符合他對夢想的追求，即使“投虧了”也值。果然，胡加明加盟貝昂後不久🤵🏼，在內控、營銷以及品牌建設上給公司帶來了前所未有的改變，最終貝昂空氣凈化器便由於其極高的產品質量、先進的技術與迅速增長的消費需求實現了銷量翻番，數次脫銷🚦。貝昂甚至成為了空氣凈化器行業國家標準的製定者。
十余年的創業路，讓胡加明這位資深“創客”積累了諸多經驗。他總結道，對於創業者來說，首先最重要的是行業選擇。“產業總在在變化，創業盡量去做剛性需求的東西”，比如新東方培訓四六級👩🏻🦽👰🏽，與學位掛鉤，這便是剛性需求🚵♂️。並且，要選擇“已經被證實的”剛性需求🙇🏼♂️，不能靠嘗試判斷♘，要靠經驗和數據判斷👨⚕️。方向選對了之後就是團隊建設🎶。“首先要有一帶頭大哥，這個人需要具備持續做出正確決策的領導能力、懂得尊重人、勤勞，奉獻，還有守正📦。選擇了正確的領導👩🏽🦳，一個高效的團隊還需要有目標一致、能力互補的團隊成員，並且成員之間還要有合理的運行機製🫒。對於人事部的工作，胡加明也頗有心得。“高層要有事業心🤽🏼🫥，中層要有上進心，基層要有責任心。”
作為一個歷經風雨的企業家🐔，胡加明深知創業⌛️🧏🏻，尤其是高科技企業的艱難。因此🍗，他也建議人們在投資時“少做投機的事情”，多支持實實在在的創新創業。雖然存在風險，但成則帶來的是上百乃至上千倍的回報，敗則至少為中國的科技發展做出貢獻🌪。
多年來，他也在堅持踐行著作為一個“創客”的創新夢。從闊地到“靠譜鳥”、貝昂……他拒絕重復別人的道路，用堅毅與才華將一個個閃閃發光的想法變為技術，變為產品，改變了千萬人的生活🎶🚴🏻。
“我對自己人生的定位不是以成功和失敗而是以折騰和不折騰🧛♂️，我會是一個繼續折騰的人🚣🏽♀️，因為折騰的人才能給不折騰的人帶來折騰的價值。雖然這條折騰路很苦🥞，但我覺得很幸福。”
面對“折騰”路上的風險與挑戰，胡加明給自己取名“小初”。“小我精神”為小⛑️👱🏻♂️，不忘初心為初💇🏽。他懷著一顆“小我”的平常心，不忘“創客”初衷🤹🏽，在夢想的道路上越行越遠🐅，一路輝煌👩🏿🦲。
